| 規(guī)?；ㄖ剖侵圃鞓I(yè)轉型趨勢 | |
| 服裝定制經(jīng)常被認為是向高端消費者提供的專項服務，受眾少、成本高、溢價高，但這樣的刻板印象正在被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打破。一家襯衫定制品牌，僅靠服務C端用戶就能實現(xiàn)每月超過2萬單的銷量，或許很難相信，但量品已經(jīng)做到。在量品創(chuàng)始人虞黎達看來，服裝定制并不只服務于小眾人群，量品的短期目標是未來三年實現(xiàn)年銷售量過百萬件。這也意味著，量品在保證產(chǎn)品和服務質量的同時，還需要做到規(guī)模化定制滿足市場需求。虞黎達稱，規(guī)?；ㄖ茖⑹俏磥韨鹘y(tǒng)制造業(yè)轉型的趨勢。 ??定制不是小眾生意 ??在通州高碑店附近的一家攝影工作室內，幾位商業(yè)人士在影棚內拍著定妝照，穿著一件300-400元的襯衫是他們的共同點。雖然襯衫價格不高，但他們對襯衫的設計和舒適度很滿意。 ??襯衫是由量品為每個人量身制作。量體裁衣提供定制襯衫，并不是虞黎達為這些朋友們提供的專項服務，而是量品品牌本身的商業(yè)模式。之所以敢定下三年百萬訂單的目標，在虞黎達看來，對于大多數(shù)商務人士來說，都有穿襯衫的需求，這是上億級別的市場，但關鍵是要提供合身的襯衫。量品所提倡的“上門量體”、“一人一版”等服務正是為解決這一痛點。 ??據(jù)悉，量品的定位是專業(yè)的襯衫定制品牌，時至今日銷售的商品也僅局限于襯衫和新增加的褲類商品。虞黎達介紹，量品主要服務于對服裝品質有較高要求的商務類人群。盡管品類和受眾有限，但品牌銷量的數(shù)據(jù)可觀。量品的后臺數(shù)據(jù)顯示，去年5月，量品已經(jīng)實現(xiàn)單月1.5萬單的銷量，而到了11月，這一數(shù)字已經(jīng)超過2萬。此時距離品牌正式上線不到兩年時間。 ??瞄準傳統(tǒng)制造痛點 ??服裝定制市場的前景固然廣闊，但如何吃下這塊蛋糕是量品要考慮的問題。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，首先要解決的是引流問題。量品僅設置了PC端和微信端的入口。虞黎達稱，量品的襯衫希望通過用戶口碑來傳播，雖然慢但是黏性高。 ??此外，在虞黎達看來，量品真正能夠打動消費者的地方在于產(chǎn)品的性價比。對于市面上少說800-900元，動輒1000-2000元的商務類襯衫來說，主打399-499元產(chǎn)品的量品算不上高價。“新型的商業(yè)模式要打開市場，一定要解決傳統(tǒng)模式下存在的一些痛點。”對于有著20多年襯衫行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的虞黎達來說，他也明白這個道理。 ??據(jù)了解，虞黎達此前曾任職于一家為BRUBERRY、ARMANI等國際男裝品牌做襯衫的服裝制造企業(yè)。他表示，一件普通的貼牌商務襯衫，從生產(chǎn)成本到零售價，往往存在8-12倍的加價倍率。 ??在傳統(tǒng)銷售過程中，庫存管理、門店裝修、經(jīng)銷商等均是加價環(huán)節(jié)。虞黎達稱，傳統(tǒng)襯衫制造業(yè)動銷率低，行業(yè)平均水平在50%左右，工廠生產(chǎn)兩件襯衫，一件銷售后，另一件就要被積壓，這就產(chǎn)生了很高的庫存管理成本。 ??“傳統(tǒng)模式生產(chǎn)一件襯衫，生產(chǎn)成本大約占到10%，而庫存成本可能達到15%-20%，再算上各類渠道成本，最后品牌商的凈利潤率可能不到10%?！庇堇柽_稱。正是認識到了來自品牌和消費者的雙向痛點，虞黎達在創(chuàng)立量品時選擇了C2M方向定制的商業(yè)模式。虞黎達稱，量品的服務方式是消費者首先通過平臺在線預約，然后由量體師上門量尺寸，此后把所得數(shù)據(jù)回傳到工廠量體裁衣，15天之內會將定制的襯衫交付到消費者手中。在這樣的商業(yè)模式下，量品襯衫從工廠到平臺銷售完全是按需定制，不會產(chǎn)生庫存。 ??規(guī)?；ㄖ铺嵘?BR> ??虞黎達對定制服飾市場的商業(yè)設想已經(jīng)通過近兩年時間得到驗證，但也可以看到，目前市場上也有不少大企業(yè)瞄準了服裝定制的生意，其中就包括快時尚品牌優(yōu)衣庫和電商巨頭京東。但在虞黎達看來，定制服飾的市場未來會越來越大，但實現(xiàn)規(guī)?；亩ㄖ撇攀俏磥碇圃鞓I(yè)轉型的趨勢所在，這既是量品一直在加碼的布局，也是在未來將要倚重的核心優(yōu)勢。 ??要實現(xiàn)規(guī)模化定制，就要保證有一套完善的供應鏈體系，這也是虞黎達經(jīng)常說的“柔性供應鏈”概念。據(jù)悉，量品在廣州有自己的工廠，在每個城市有招募的量體師合伙人。量體師在對用戶進行上門量體后，相關的數(shù)據(jù)也會在后臺形成積累，從而進一步豐富品牌的人體版型數(shù)據(jù)庫。 ??“以前工廠生產(chǎn)襯衫，都是老師傅先按照設計畫版型，然后流水線批量生產(chǎn)，大貨單少說也要1000-5000單，而定制類服飾則是單件設計生產(chǎn)?！庇堇柽_稱，兩種模式都有著較高的成本，在既有模式下很難完成規(guī)?；ㄖ?，而通過量品模式打造的柔性供應鏈，借助人工智能的算法繪制人體版型，再通過激光裁剪、車縫等工序，一件襯衫的制作成本會比傳統(tǒng)模式低3-4倍，而且是量身定制。 | |
| 來源：自動化網(wǎng) 時間：2018-1-4 9:10:10 |  |
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